3 jours de formation les 27/01, 03/02 et 17/02
De 9h jusqu'à 17h
Lieu : à Tarbes (65), au rez-de-chaussée des locaux du GAB 65
Objectif : 3 jours pour élaborer ou perfectionner sa stratégie commerciale selon son contexte et ses objectifs.
Origine du besoin : Dans les Hautes-Pyrénées et les départements alentours, être certifié-e en agriculture biologique ne suffit plus toujours à bien valoriser sa production. En effet, les prix de vente en filières longues ont tendance à s’essouffler alors que le marché local de la vente directe a tendance à saturer. Aujourd’hui, les producteurs exprime un réel besoin de de concevoir et de déployer une stratégie commerciale qui permettent de fixer la valeur ajoutée sur sa ferme, d’améliorer son revenu et plus globalement de répondre aux attentes des consommateurs quels que soient les canaux de distribution utilisés, dans un contexte de mutation constante et profonde de leur environnement commercial.
Programme :
- Connaître les différents canaux et outils de distribution pour mes produits avec les avantages et inconvénients de chacun.
- Savoir définir son offre et la positionner par rapport au marché ("ce qui se fait aujourd'hui et à quel prix") et à sa cible commerciale ("à qui je peux/veux vendre").
- Construire son argumentaire de vente et savoir échanger avec les clients (et/ou les revendeurs) / répondre aux objections.
- Savoir se faire connaître, créer des supports de communication simples et utiliser efficacement les réseaux sociaux.
- Elaborer son plan d’action de commercialisation qui prend en compte tous les aspects (production, coûts de production et prix de vente, circuits de commercialisation, communication, logistique, organisation du travail).
Alternance entre temps de travail collectifs et individuels avec l'objectif d'aboutir à un plan d'action pour chaque projet.
Avec Julie PEYOU-LAUZIN, formatrice en commercialisation et communication pour les agriculteurs
Financement VIVEA. Autres financements possibles pour salariés agricoles, porteurs de projet ou privés d'emploi.
Julien Cantegreil
julien.cantegreil@gab65.com
06 13 10 73 52
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